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2015年3月11日 星期三

自己的品牌,自己擦亮。


作者:楊斯棓 部落客醫師/講師




透過心得書寫來「自覺、自療」


我上過新思惟許多堂課,心得羅列在官網上,我每次必寫心得,除了賺回一千塊超商禮券,透過心得書寫,我檢視一整天的學習效率與心情、體能,鍛鍊自我覺察力,陳怡安博士說:「自覺,是治療的開始」,如果人生要圓滿,我們都需要尋求治療,而最重要的,就是習得「自療」的能力。

去年我已成了新思惟合作講師,和蔡校長聯手《演講技巧與溝通工作坊》這個課程,我們第一梯次花了七十二小時售完三十席,第二梯次只花了二十七小時,校長問我怎麼知道這麼清楚的數字,因為我土法煉鋼,每半小時 check 一次後台的「進場人數」。

這次寫心得的挑戰是,我課前一週就開始寫。


擦亮個人品牌


一九九五年,是台灣街頭巷尾網咖林立的一年,這二十年間,我曾觀察到趨勢專家詹宏志辦的明日報倒掉,詹宏志經營的 PChome 購物股價如牛皮,但後來詹宏志分析問題,客訴內容有 40% 都是「不知道哪一天才會到貨」,詹當機立斷,把該年盈餘拿去五股建倉儲,掌握自己出貨的速度,成功打造 PChome 24hrs 購物,標榜一天內一定到貨,果然,擦亮品牌後,股價飆漲十倍。

一間公司擦亮品牌的過程,對個人來說亦然。


銷售賣的不是東西,是人。


銷售界的講師朋友告訴我:「其實銷售賣的不是東西,是人」。顧客喜歡你這個人,什麼東西他都願意買。

有學員課前提問,網路空間要以特定屬性文章來經營,還是以個人吃喝也納入來個全方位經營,剛好兩種路線我都走過,早期我在明日報的個人新聞台:「番薯枝葉代代傳」時,幾乎只分享政治評論類的文章,一天頂多三十人瀏覽。

後來嘗試在 Blogger 上經營「台灣底蘊」,路線又廣了些,多拓展到歷史類文章,最近我弄了一個「楊斯棓醫師的簡報診療室」,內容有幾個重點,包括我在一些公開場合的活動,蒐羅優秀的學員心得,以及我對「上台」這門學問的個人觀點,食記跟遊記也都寫好,擇日張貼。


幾個重點就能提升網站的穿透力


課堂間,透過校長和勳哥的解說,給我的想法是,處理網站跟處理單張投影片,有幾個共同點。

第一、都是要簡潔,我們都知道以簡馭繁、少即是多,如果把這兩點應用在網站跟投影片上,一定可以出類拔萃。

第二、要有設計感,好圖、好文,還需要排版,適當分段,讓觀眾願意讀,文章才能發揮影響力。

第三、勳哥拆解了個人網站跟臉書的角色,釐清我對經營我的臉書、粉絲團跟個人網站的觀念。生產了內容,還是要放在個人網站上,臉書、粉絲團只是兩道大門,大門打開,讓觀眾進來參觀。

觀眾肯對你按讚,那就是對著你的火爐加柴添薪,一爐熱燙蒸騰,就會招來更多觀眾想要一探究竟,你若貶其為取暖也無妨,暖了,表示有人氣,有人氣,辦起活動輕鬆愉快一小時招滿數百人;推薦某書,馬上替出版社清庫存,讓這個社會更有效率的運轉,節省大家的時間,時間是金錢,也是生命,功德無量!


內容經營的啟發


這堂課也讓我對網站內容經營,有了新的啟發,之後我也會將想寫的內容分門別類書寫。

譬如我到處授課,未來就可以嘗試用自己的風格替每家飯店拍上五張照片,介紹這間飯店的特點是什麼。對我來說,飯店一定要有免治馬桶、要有健身房、早餐要好吃、最好有游泳池,前面三點是必要,後面那一點有的話更好。

依此標準,我可以來整理全台各地符合這個標準的飯店,以及其訂購方式,跟我有類似需求的網友,就可以從我這裡得到有用的資訊。

也許有的人可以鑽研全台親子友善飯店(譬如礁溪老爺),全台 spa 最強飯店(譬如晶華),全台餐飲最強飯店(譬如亞都麗緻),一樣可以經營出有濃厚個人風格的網站,讓同好可以花更少搜尋時間就得到關鍵資訊。

雖然遊日本已經被林氏璧寫去半邊天,但這世界上還是有許多堪稱安全,但還沒有那麼多人去過的國家,誰有本事先去走訪,誰經營出內容紮實的網站,誰還是可以在那裏稱王。


自己的舞台自己搭!


最後我要分享,我如何成功的讓 222 場的主辦單位願意邀我去演講?

其實這兩場之前我失敗過兩次,一次就是拜會大老,結果被大老的小弟打槍,理由超爛,在此就讓我隱惡揚善;另一次就是被對方要求要提交資料,她要審核,我心裡想妳憑什麼審查我,不講拉倒。

後來我在「部落客醫師楊斯棓」這個臉書粉絲團昭告天下我即將有一場巡迴演講活動,你出場地,我出人,十天內媒合了二十個主辦單位,這二十場講下去,口碑打起來,後續的邀約讓我在推掉上百場之後,還講完了 222 場,從本來設定的環島演講,講到香港、加拿大、美國,美國還前後去巡迴了三次,網路時代萬歲!


寫在後面


課間,蔡校長分享以前帶過一個學妹,說自己愛看恐怖片,校長鼓勵她就用自己最擅長、最常做的事來下筆。課間我就想到,真的有這麼一個人出了這樣一本書,這個人叫但唐謨,那本書叫《約會不看恐怖電影不酷》。


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