網路時代之個人品牌工作坊 | 新思惟國際: 高齡病人 WFU
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2015年4月20日 星期一

問:「傳統口碑行銷」與「網路行銷」,對年輕較無名氣之外科醫師是否吸引族群仍不同?若病人客群主要是高齡病人,網路使用量不高,是否有什麼需要調整的方向?


答:(蔡依橙)




是的。建立口碑是一個非常漫長的過程,尤其「年輕較無名氣之醫師」更是如此。既然是個漫長的過程,不如就花點時間作思考,把策略想好,再開始。

以您的狀況來說,有幾點是首先要思考的。


全面突破沒有機會,要「點」突破。


每個地區,都有已經建立的外科醫師品牌,他們可能是大老、可能是中生代,出名的,都耕耘甚久。所以,你要以「優秀神經外科醫師」出頭,幾乎不可能,小蝦米對上大鯨魚,大概要等到他們都凋零了,才有機會。

所以,我們要作出差異化。如果你附近的神經外科紅牌都做 brain,那你可能要考慮做 spine;如果他們都開腦瘤,那你從血管疾病下手;如果他們都開 C-spine,那或許你就從 L-spine 切入;如果他們腦袋脊椎都強,那就從周邊神經與疼痛切入。要找出一個你超強、有興趣,但大老無暇他顧的小領域。即使獲利不高,但先在這領域出名就是機會!

我當初會從心臟電腦斷層發跡,也是類似。其實我們醫院本有 chest radiology 的前輩,也有 interventional radiology 的前輩,他們都做得很好,這些業務的 PF 點值也高。我年輕,即使我 chest intervention 做得不錯,也沒有機會成為第一指名。


點突破之後,擴大為線、面。